Internazionalizzazione aziendale
Internazionalizzazione aziendale
Accedere ai mercati esteri consente di ampliare il proprio vantaggio competitivo, avviare nuove partnership e opportunità per potenziare la crescita e la creazione di valore. Che si tratti di una presenza diretta o della promozione e della vendita di prodotti tramite distributori o agenti, aiutiamo le aziende a individuare la strategia più idonea.
I principali obiettivi dell’internazionalizzazione aziendale sono la riduzione dei costi avvalendosi di fornitori esteri e l’incremento dei ricavi ampliando il mercato geografico e il numero di potenziali clienti.
La globalizzazione dei mercati apre enormi opportunità per le piccole e le grandi imprese, laddove sappiano approcciare correttamente i mercati esteri e dispongano di un piano d’azione coerente.
La globalizzazione dei mercati apre enormi opportunità per le piccole e le grandi imprese, laddove sappiano approcciare correttamente i mercati esteri e dispongano di un piano d’azione coerente.
Esistono quattro approcci principali all’internazionalizzazione:
commerciale
Export diretto e indiretto
della produzione
Tramite investimenti diretti, creazione di JV
della filiera
Riduzione dei costi per l’acquisto di materie prime/semilavorati
finanziaria
Accesso ai mercati finanziari esteri
Esistono quattro approcci principali all’internazionalizzazione:
commerciale
Export diretto e indiretto
della produzione
Tramite investimenti diretti, creazione di JV
della filiera
Riduzione dei costi per l’acquisto di materie prime/semilavorati
finanziaria
Accesso ai mercati finanziari esteri
Prima di avviare le attività di internazionalizzazione, è importante definire l’approccio idoneo e prestare attenzione ai potenziali rischi che potrebbero generare ulteriori difficoltà:
● Rischio economico
● Rischio monetario
● Rischio di mercato
● Rischio aziendale
● Rischio geografico
In assenza di una rete professionale e di una conoscenza del mercato specifico, accedere ai mercati esteri può essere un’iniziativa onerosa.
La consulenza strategica e per l’internazionalizzazione è la nostra attività principale. Il nostro team composto da partner e collaboratori è esperto in numerosi settori ed è in grado di accompagnare le aziende in diversi paesi, sia nel settore pubblico che in quello privato.
Offriamo soluzioni personalizzate studiate sulle esigenze dei nostri clienti e al contesto, per velocizzare l’adattamento al nuovo mercato.
L’espansione della società sui mercati internazionali può iniziare con una o più proposte di valore. Di norma, l’attività di partenza è la vendita. Dopo aver rafforzato la posizione della società sul mercato estero, possono essere introdotte altre attività come l’assistenza post-vendita, la comunicazione, il marketing, l’approvvigionamento e la produzione locale.
● Rischio economico
● Rischio monetario
● Rischio di mercato
● Rischio aziendale
● Rischio geografico
In assenza di una rete professionale e di una conoscenza del mercato specifico, accedere ai mercati esteri può essere un’iniziativa onerosa.
La consulenza strategica e per l’internazionalizzazione è la nostra attività principale. Il nostro team composto da partner e collaboratori è esperto in numerosi settori ed è in grado di accompagnare le aziende in diversi paesi, sia nel settore pubblico che in quello privato.
Offriamo soluzioni personalizzate studiate sulle esigenze dei nostri clienti e al contesto, per velocizzare l’adattamento al nuovo mercato.
L’espansione della società sui mercati internazionali può iniziare con una o più proposte di valore. Di norma, l’attività di partenza è la vendita. Dopo aver rafforzato la posizione della società sul mercato estero, possono essere introdotte altre attività come l’assistenza post-vendita, la comunicazione, il marketing, l’approvvigionamento e la produzione locale.
Il percorso di SSC per l’internazionalizzazione
1
Analisi sintetica di fattibilità e individuazione dei requisiti
In funzione delle informazioni generali sull’azienda (settore, varietà di prodotti, ecc.), effettuiamo
una prima analisi per valutare le opportunità reali e verificare quanto prima se esistono aspetti legali o amministrativi che possano ostacolare o impedire la collaborazione o il supporto all’azienda.
Questo servizio è offerto a titolo gratuito
una prima analisi per valutare le opportunità reali e verificare quanto prima se esistono aspetti legali o amministrativi che possano ostacolare o impedire la collaborazione o il supporto all’azienda.
Questo servizio è offerto a titolo gratuito
2
Servizio di orientamento personalizzato e definizione della strategia
In un breve report preliminare, riassumiamo i fattori SWOT e le raccomandazioni per l’accesso al mercato.
Deliverable:
● Report riassuntivo
● Analisi SWOT preliminare
Deliverable:
● Report riassuntivo
● Analisi SWOT preliminare
3
Analisi approfondita del mercato
Comprende un’analisi del mercato, con produzione di una documentazione specifica.
Deliverable:
● Analisi preliminare dei prodotti
● Analisi della struttura del mercato
● Posizionamento del prodotto sul mercato nazionale
rispetto a quello estero
● Analisi dei competitor nazionali e internazionali
● Analisi della legislazione vigente e delle norme in attesa di approvazione
● Analisi dei canali di marketing
Deliverable:
● Analisi preliminare dei prodotti
● Analisi della struttura del mercato
● Posizionamento del prodotto sul mercato nazionale
rispetto a quello estero
● Analisi dei competitor nazionali e internazionali
● Analisi della legislazione vigente e delle norme in attesa di approvazione
● Analisi dei canali di marketing
4
Analisi e definizione della value proposition
Nella Value Proposition we definiamo:
● Descrizione prodotto/servizio: qual è la proposta di valore unica e come differisce dagli altri prodotti presenti sul mercato?
● Quali sono i destinatari? In che modo il prodotto/servizio risponde alle loro esigenze e modifica lo status quo dei potenziali clienti?
● Quali sono i punti di forza del prodotto/servizio che ne quantificano il valore?
Deliverable:
● Report relativo alla proposta di valore del cliente
● Sviluppo di un piano di marketing
● Descrizione prodotto/servizio: qual è la proposta di valore unica e come differisce dagli altri prodotti presenti sul mercato?
● Quali sono i destinatari? In che modo il prodotto/servizio risponde alle loro esigenze e modifica lo status quo dei potenziali clienti?
● Quali sono i punti di forza del prodotto/servizio che ne quantificano il valore?
Deliverable:
● Report relativo alla proposta di valore del cliente
● Sviluppo di un piano di marketing
5
Attività di sviluppo commerciale
Crediamo in un approccio proattivo verso i nuovi mercati; è il motivo per il quale in questa fase è importante acquisire notorietà e costruire una rete di collegamenti per ampliare il business.
Fasi e deliverable:
● Identificazione dei partner e delle controparti locali
● Creazione del database
● Primo contatto, individuazione dei corretti interlocutori tra le potenziali controparti, invio della proposta e dei relativi materiali
● Richiamo e follow-up
● Pianificazione delle riunioni aziendali
● Supporto in fase di meeting e negoziazione
NB: Il servizio è modulare ed è strutturato in base alle esigenze specifiche del cliente.
Fasi e deliverable:
● Identificazione dei partner e delle controparti locali
● Creazione del database
● Primo contatto, individuazione dei corretti interlocutori tra le potenziali controparti, invio della proposta e dei relativi materiali
● Richiamo e follow-up
● Pianificazione delle riunioni aziendali
● Supporto in fase di meeting e negoziazione
NB: Il servizio è modulare ed è strutturato in base alle esigenze specifiche del cliente.
Una volta definita e confermata la strategia di accesso al nuovo mercato, offriamo servizi di localizzazione per supportare ulteriormente la vostra azienda sul piano operativo e instaurare partnership strategiche a livello locale per realizzare appieno il suo potenziale nel nuovo contesto.
Scoprite le altre soluzioni che possiamo offrirvi
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